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El curso presenta en detalle la Teoría de Negociación por Principios formulada por Roger Fisher y William Ury, fundadores del Programa de Negociación de la Universidad de Harvard, con ciertos complementos conceptuales y metodológicos desarrollado por el autor del PMCN.

 

Además, presenta las principales barreras a la exitosa aplicación

de estos marcos teóricos, ofrece recomendaciones para cómo vencer esas barreras, y explica el rol y funcionamiento de la mediación.

 

DURACIÓN:  Aproximadamente 20 horas.
DEDICACIÓN SUGERIDA: 5 a 6 horas semanales.

Recomendamos que antes de hacer este curso, hagas el Curso 01 – Introducción al manejo de conflictos.

TABLA DE CONTENIDO

Módulo 1:
CONCEPTOS INICIALES
Capítulo 1
El concepto “negociación”"
Capítulo 2
El concepto “resolución”
Capítulo 3
El concepto “Gana-Gana"
Capítulo 4
En qué condiciones es y no es aplicable la negociación
Módulo 2:
INTRODUCCIÓN GENERAL A LA NEGOCIACIÓN POR PRINCIPIOS
Capítulo 1
Los autores, Fisher & Ury
Capítulo 2
Los libros
Capítulo 3
Qué queremos decir por “Principios”
Capítulo 4
Negociación “por Principios” vs. “por Intereses”
Capítulo 5
Cuántos Principios son, y el orden de su presentación
Módulo 3:
LOS PRIMEROS 3 PRINCIPIOS Y EL MANEJO DE SITUACIONES DISTRIBUTIVAS
Capítulo 1
El Principio 1
Capítulo 2
El Principio 2
Capítulo 3
El Principio 3
Capítulo 4
Corolario para el manejo de situaciones distributivas
Módulo 4:
LOS OTROS 3 PRINCIPIOS, VISIÓN DE CONJUNTO DE LOS 6, Y LA TEORÍA DE LAS ALTERNATIVAS
Capítulo 1
El Principio 4
Capítulo 2
El Principio 5
Capítulo 3
El Principio 6
Capítulo 4
Visión de conjunto de los 6 Principios
Capítulo 5
La Teoría de las Alternativas
Módulo 5:
REFLEXIONES POSTERIORES
Capítulo 1
Principales barreras a la aplicación de la Teoría
Capítulo 2
Algunas reflexiones frente a las barreras
Capítulo 3
Intervención de terceras partes – la mediación
Capítulo 4
Conclusiones
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